<제14호> 위기를 마주하는 우리의 자세 불경기에서 살아남기

 

<발주고레터 제14호>

 

 

경기가 어려워질수록

돈의 흐름이 멈추지 않게 하는 것이 가장 중요합니다.

매장이 발주를 줄이면 본사의 매출도 함께 줄어듭니다.

그렇다고 무리한 판매 압박을 주면 오히려 역효과가 날 수 있죠.

그럼, 불황에도 매출을 유지하고 성장시키려면 어떻게 해야 할까요?

 

 

 

 

 

발주고레터에서 여러분에게 도움이 될 만한 방법을 함께 나누겠습니다.

시각을 조금만 바꾸면 해결책이 보이기 시작할 수도 있어요!

 

● 우리는 지금, 어떤 부분을 놓치고 있을까요?

 

● 지금이야말로 되돌아볼 순간이 아닐까요?

 

● 발주고와 함께, 더 나은 방향을 찾아가 보세요.

 

 

 

 

---

1. 매장의 발주 망설임 없애기

 

발주를 미루는 가장 큰 이유는 "재고 부담"과 "매출 불확실성" 때문입니다.

본사가 할 일은 발주가 부담스럽지 않도록 만드는 것입니다.

① 한 번에 큰돈 쓰기 부담스럽다면?

▶ 소량 단위 주문을 활성화하세요. 작은 금액이라도 꾸준히 흐르면 본사도 안정적입니다.

② 이 제품을 사도 잘 팔릴지 고민된다면?

▶ "잘 팔리는 조합"을 만들어 추천하세요. 단품보다 세트로 팔리면 구매 확률이 높아집니다.

사용법은 발주고로 문의주시면 친절히 알려드리겠습니다^^

 

---

2. 매장의 매출을 올리기 위한 지원

 

매장 매출이 늘어나야 본사도 성장할 수 있습니다. 매장이 제품을 잘 팔 수 있도록 본사가 적극적으로 지원해야 합니다.

① 매장별 히트 상품 데이터를 제공하세요

▶ 어떤 상품이 어디서 잘 팔리는지 알려주면, 매장은 자신 있게 주문할 수 있습니다.

② 프로모션을 함께 기획하세요

▶ 할인을 무작정 강요하는 게 아니라, 매출을 높일 수 있는 프로모션을 제안하세요.

예를 들어, "이 제품을 10개 이상 구매하면 홍보용 배너 무료 제공" 같은 방식이 효과적입니다.

③ "매출이 줄었다"는 신호가 오면 바로 액션하세요

▶ 발주량이 줄어든 매장을 방치하지 마세요. 빠르게 원인을 분석하고 맞춤 지원을 해줘야 합니다.

 

 

---

3. 돈의 흐름이 끊기지 않게 하는 것이 핵심

 

불황이 온다고 해서 모두가 힘든 건 아닙니다.

매출을 유지하는 본사들은 돈의 흐름이 멈추지 않도록 전략적으로 움직입니다.

● 매장이 주문을 쉽게 할 수 있도록 문턱을 낮추고

● 잘 팔리는 상품과 프로모션을 활용해 매출을 돕고

● 매장의 발주 데이터를 분석해 빠르게 대응하면

불경기에도 매출은 멈추지 않습니다.

 

 

---

4. 작은 실천, 꾸준한 변화

 

완벽한 계획보다는 실행이 우선입니다. 작은 실천이 쌓이면 더 나은 흐름을 만들 수 있습니다.

● 본질 + α 전략: ‘우리회사다움’을 찾아보세요. 본질적 의미에 새로운 가치를 더해보세요.

● 끝없이 질문하기: 왜 그런가? 이대로 괜찮은가? 당연한 것이 정말 당연한 것인가? 더 나은 방법은 없는가?

● 완벽함보다 실천하기: 시간을 들여 완벽한 계획을 세우기보다는 실행이 먼저입니다.

뭐든 출발시켜놓고 수정합시다. 그리고, 작은 성공을 크게 칭찬해 보세요.

그 작은 성공들이 쌓여 큰 성공을 이루는 발판이 됩니다.

 

 

 

---

 

5. 마무리하며

 

빠르게 변하는 환경 속에서 우리는 계속 새로운 문제에 직면하게 될 것입니다.

한 번에 변화하라는 말이 아닙니다. 한 걸음씩 해쳐나가십시오.

중요한 건 완벽한 해결책을 찾기보다, 한 걸음씩 나아가는 것이죠.

발주고는 여러분의 더 나은 길을 함께 고민하겠습니다.

감사합니다.